Günümüzde iş hayatı, geleneksel ticari anlayıştan dijital dünyaya kaymış olsa da ticaret fuarları, hedef kitleye ulaşmak ve dikkat çekme gibi önemli özelliklerini yitirmemiştir. Fuarlar, halen en kalıcı satış ağı oluşturmak için kullanılan yolardan birisidir. İş dünyasının genişlemesi ile ulusal boyutta olduğu kadar uluslararası boyutta da ticari fuarlara katılma zorunluluğunu ortaya çıkarmıştır.
Büyük ticari fuarlar, yeni müşteriler kazanmak yanı sıra yeni ürün tanıtımlarını da yapma fırsatı sunar. Ayrıca bu fuarlar markanızın hedeflerine ulaşması için çok farklı pazarlama yolları oluşturmanız içinde imkan yaratır.
Büyük ticari fuarlarda başarı için gerekli 5 önemli noktayı şu şekilde sıralayabiliriz.
- Doğru Fuara Karar Verin: Ticari fuarlar, düşünüldüğünün aksine çok fazladır. Bu açıdan da markanız için en uygun fuarı bulmanız önemlidir. Hele ki uluslararası boyutta bir fuar katılımında, size iyi geri dönüşü olacak fuarları seçmek daha da önem kazanır. Katılacağınız fuarın doğru seçimi için kendinize şu soruları sorabilirsiniz;
- Rakiplerim de katılıyor mu?
- Fuara katılmak için bütçem uygun mu?
- Fuara katılacak kişiler ile hedef kitlem uyuşuyor mu?
- Etkin bir şekilde hazırlanabilir miyim?
- Fuarın geneli bana /markama katkı sağlar mı?
- Mevcut müşterilerim veya satış ortaklarım beni orada görmek istiyor mu?
Bu soruların büyük çoğunluğuna cevabınız evet ise, bu fuara katılmayı düşünmelisiniz.
- Mevcut ve Potansiyel Müşterilerinizi Davet Edin: Fuarlarda başarı için önemli bir diğer adım duyurunuzu yapmaktır. Fuara katılacağınızı duyurarak, onları davet etmek ve onları neleri beklediğini ilginç şekilde göstermek önemlidir. Potansiyel müşterileriniz neden fuara gelmeli ve ne kazanımları olacak, bunları ifade ettiğinizde sizi görmek isteyeceklerdir.
- Dikkat Çekici Tasarım Hazırlayın: Fuarların en zor yönü çok kişi arasından sıyrılmaktır. Ancak dikkat çekici tasarımlar, hem grafik hem aydınlatma ve ışık tasarımı ile rakipleriniz arasından kolaylıkla sıyrılabilirsiniz.
- Akılda Kalıcı Olun: Mevcut veya potansiyel müşterilerinizi standınıza çektiniz. Ancak rakiplerinize göre akılda kalmak için farklı uygulamalar, aktiviteler ile akılda kalmayı sağlayın. Markanıza uygun interaktif uygulamalar ile müşterilerinizi de standınızda tutarak, ilgilerini taze tumanız önemlidir.
- Deneyimli Stand Ekibi İle Çalışın: Her şeyi yaptınız, ama standınızda görev alan ekibiniz deneyimli değilse, gelen kişileri standınızda tutmak zor olacaktır. Hatta deneyimsiz personel ile kötü bir deneyim yaşamaları da olasıdır. Bu açıdan ekibinizin her üyesini birebir seçin ve gerekirse eğitim vererek, uygun şekilde yetiştirin.
Büyük ticari fuarlara hazırlanmak yoğun bir çalışma gerektirir. Fuar planlamasından fuar standına kadar firmamız size birçok konuda destek sunar. Amerika gibi en önemli ticari fuarların kurulduğu ülkede gerçekleştirilecek fuaralar katılmanızda ve başarı sağlamanızda yanınızda yer almaktayız. Amerika fuar standı konusunda daha fazla bilgi almak için bizi aramanız yeterlidir.